Жесткие переговоры, тренинг Контроль переговоров 1ч

Жесткие переговоры, тренинг Контроль переговоров 1ч


{youtube}4v3JEqgzDpQ{/youtube}

Описание:
http://kichaev.ru — ЗДЕСЬ ЗАПИСЬ НА ТРЕНИНГ! Тренер Александр Кичаев. Фрагмент тренинга «Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки»
Это уникальный тренинг для опытных переговорщиков. Вам нужен этот курс, если вы провели немало переговоров и знаете что к чему, но есть потребность приобрести новые или совершенствовать имеющиеся навыки:
• научиться превращать нейтральных или оппонирующих собеседников в союзников;
• отточить свой переговорный стиль;
• научиться управлять своей энергетикой;
• освоить техники работы с подсознанием партнеров;
• поэкспериментировать с форматами работы со своей командой.
Вы получите обратную связь, оценку своих навыков, разберете сложные случаи из переговорной практики, и найдете варианты правильного решения. И главное, получите возможность упорядочить систему своих приемов и тактик. Создадите свой собственный образ переговорщика, где будут учитываться ваши психологические особенности, характер, темперамент. А еще получите набор тактик поведения с разными типами партнеров, и научитесь «включать» ту или иную роль, в зависимости от задач и обстоятельств.
В завершение, мы отработаем для каждого участника зону собственного развития как специалиста и мастера переговоров.
МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ: самоанализ, упражнения на стрессоустойчивость и управление внутренней энергией, деловые игры, ролевые игры с видеоанализом.
Программа:
1. Особенности агентурной вербовки
• Резиденты и агенты в бизнес отношениях
• Понимание конечной цели вербовки. Определение целевых групп воздействия, в т.ч. выявление и сотрудничество с агентами влияния.
• Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам.
• Как построить «карту объектов воздействия»? «Цепочка влияния»: Сцепщик — Информатор — Серый кардинал — Лицо, принимающее решение. ГЛК — Группа лоббирования конкурента и работа с ней. Перевербовка
2. Подготовка к переговорам с Лицом, принимающим решение
• Общие требования к подготовке и проведению переговоров.
• Архитектоника и структура переговоров.
• Подготовка стратегии и тактики переговоров: определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны,
• Создание системы защитных и атакующих аргументов,
• Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры. Синпо — методика морально-психологической подготовки самураев.
• Распределение ролей в команде (добрый — злой, стрессор — примиритель и пр.) и отработка взаимодействия.
• Навыки организации и проведения мозговых штурмов.
3. Ваш индивидуальный переговорный стиль

Имморализм, Глава №4

Имморализм, Глава №4

«Добро есть бунт, а зло, — зло лишь обличие его».
Берега раздвигались, и разворачивалась панорама открытого моря. Начал накрапывать дождь, затягивая пространство за скалистым мысом. С выходом из залива Императорской Гавани шкуна закачалась на крупной зыби. Команда быстро установила парусный такелаж в придачу к работающим машинам, и судно побежало резвее. Мишель спустился в трюм, там качка ощущалась сильней и в иллюминаторы время от времени то с правого, то с левого борта появлялся на уровне глаз край бегущей воды и с ним звук, словно рвущейся ткани, это шкуна хватала волну.
«Викерс» был зафрахтован для отвоза в залив Св.Ольги провизии, назначенной для судов, находящихся в Китайском море; ибо из двух имеющихся в Сибирской Флотилии транспортов — «Манчжур» находился при порте, а пароход «Америка» должен отправить в южные порта — Владивосток, Славянку и Посьет, — вновь организованные, нижних чинов Линейного батальона Восточной Сибири, провизии для них и строевого леса.
В Императорской Гавани, после затопления фрегата «Паллада» и сожжения всех построек англичанами, был возобновлен пост еще в 1857 году с тем, чтобы иметь присмотр за иностранными судами, иногда туда заходящие за лесом. Многие из иностранцев желают вывозить из Приморской области лес, но разрешения на вывоз за установленную цену и без предоставления прав одному лицу исключительно перед другим так и не было получено. Судя по пням обезлесенного болотистого берега, окружающим пост, за мзду можно и не ждать указаний правительства. Императорская Гавань – мрачное место, даже местные туземцы не заселили ее берега.
За полуостровом Меньшикова с мысом Александра, в бухте Северной отстаивались с десяток китобойных судов, разных стран. «Викерс», разгрузившись в пакгаузы поста Юго-Западной бухты, прошел в Западную бухту, где стал на якорь.
Команда занялась дербанием камбалы и палтуса с борта шкуны, а Бакунин вместе с судовым механиком Абрахамом спустились на берег, продрались сквозь мокрые кусты и удалились вверх по ключу, глубоко спрятанному в густой траве и лопухах.
В воде под камнями насобирали ручейников, нежное тело и жесткие лапки спрятаны в каменный домик, вырываешь их из длинного склепа, насаживаешь на крючок, опускаешь леску по течению. Крючок несет потоком, наживка попадает в яму, тонет, и чувствуешь, леску чуть-чуть потянуло вниз, дергаешь, удочка пружинит, изгибается, и на тебя летит трепещущая рыбку. Она падает в траву между камней, Мишель хватает бьющееся тельце, снимает с крючка и отбрасывает подальше на берег. Снова кидает крючок, — снова выхватывает, холодную рыбку, всю в красных точках, с хищной челюстью.
Мишель был большой любитель поудить, его всегда привлекал азарт рыбной ловли. Попадался ленок, но больше всего они наловили мальмы, рыбки из семейства форели.
…Шум волн за бортом, разрезаемых корпусом шкуны, колыхающимся над бездной моря. Мысли беспошлинны, не стеснены никакими крепостными препонами, и вот они бродят по всему свету, пока я не засыпаю в тесной убаюкивающей колыбели тела под равномерное шуршание волн за бортом. Каждый день после оставления Николаевска-на-Амуре повторяется та же история…
Все они кричат о правах и равенстве – прогрессисты, сепаратисты Сибири, славянофилы, «ганзейские» купчишки и чиновники низшей категории, — но только не о праве на свободу черного народа, своим упорным и беспросветным трудом преобразующих костную материю этого мира в жизнь всеобщую и разумную.
Кричащие о самодержавии и православии не понимают, что вслед за старой системой рабства, и присущей ей лживой моралью старой «элиты», приходит другая, органически присущая буржуазному миру мораль. Новая цивилизация сводит все к материализму и существующим прагматичным формам практики, уже утратившим связь с духовным опытом. А в общественной жизни — к механически усвоенному знанию и идеологии, уже не ищущих во внешнем мире понимания между людьми и духовной полноты жизни, а только власти над природой и человеком. Буржуазия вполне равнодушна к жизненной правде и старой морали аристократов.
Меняется старая система подчинения и личной ответственности за крепостного, основанная на земельном рабстве, на новую — буржуазную, — где не надо выстраивать «благородную» лестницу иерархии, чтобы добиться в жизни преуспевания. Старые моральные принципы перестали действовать, появились новые, основанные на «удаче» и попрании всех «принципов» — настало время «демонов». Идею освобождения человека через насильственное противостояние системе насилия государства, новые социал-демократы не приняли, сильна в них гегелевская концепция исторического развития государственных институтов и своей роли встраивания в традиционную систему власти.
Что делает жизнь кипящую вокруг вас разумной? Почему кажется, что она имеет смысл? Смысл имею только я, а не окружающее, поэтому они и толкутся вокруг меня, это я придал смысл их жизни. Когда вдруг появляется желание куда-то идти, появляется и направление, и вот они его уже жаждут и выбирают тебя своим вождем, ревниво теперь относясь к твоим начинаниям, словно это уже их начинания, а ты обязан только их исполнять.
Единственной проблемой свободного человека является внутреннее противоречие между бытием «брошенного в мир не по своей воле» и стремлением к свободе, исходящее из того, что он выходит за пределы природы благодаря способности осознавать себя, других, прошлое и настоящее. Видя, что мир устроен не так, как должно, человек противостоит миру, а внутренний стержень – мужество жить по своей внутренней правде.
Люди все свободны, и в мире нет принуждения, насилия — это иллюзия трусливых натур, что боятся скорее не смерти, а жизни.
Всякая борьба с самим собой, неверие в свои силы и возможности, безразличие к окружающей жизни вызвано несложившейся жизненной позицией по отношению к добру и злу. Такой человек подобен безумцу, растерзанному своими слепыми желаниями. Наша воля может лишь «быть или не быть». И в этом ее высшее проявление, вектор индивидуального бытия, как противоположности слепому костному миру.
Свободны, но не хотят быть ими, придумывают для этого правду и ложь, которые невозможно отличить друг от друга, придумывают необходимость и мораль, как вечные, неписаные законы.
Смотреть в глаза жизни — порой это невыносимо, хочется уйти в мир собственного воображения, не понимать, не переживать, стать другим, раствориться в другом, кто за тебя все решит. Но ради себя надо одержать победу над собой, остаться преданным реальности жизни, обдуваемой ее терпким ветром, — только в этом спасение и победа над внешними обстоятельствами. Я выдержу, я не отступлю, я останусь самим собой — так отвоевывается у мира право на жизнь.
Утрачивая свою самость, слабый человек «бежит от свободы» в деструкцию сознания, и возникает стремление разрушить мир, чтоб он не разрушил его самого, нигилизм. Становление личности человека происходит в столкновении стремления к свободе и стремления к отчуждению от мира. На кон игры рока со свободным сознанием всегда поставлена твоя жизнь. Другого не дано. Нигилизм и жестокость присущи слабым натурам. Единственное, что они могут родить – «новый» тип революционера, со своим «катехизисом» и иерархией — «Все дозволено! Я не тварь дрожащая!».
Когда возникает страх за потерю «Я», возникает зависимость и предвзятость от вещей, как потеря индивидуальной воли.
Совесть моя обвиняет в имморализме, в том, что подставил благородных «узников», прощеных декабристов и петрашевцев, а также борцов за национальную независимость, ссыльных поляков, нашедших себе занятия в условиях несвободы. Надавав обещаний и честного слова, что не совершу побега — и друзьям и власти, заняв под коммерческие цели денег, сбежал из Сибири. Вот и проверим ваши «идеалы» господа, слишком многих я оповестил о своем побеге. А моя совесть чиста перед неизбежным злом предательства.
Совесть не всегда добро, это скорее напоминание. Яд совести помогает обновиться, почувствовать ответственность за свою душу, за свои поступки. Вечность не зря изображают в виде змеи, кусающей себя за хвост. Это символ вечного возвращения. И добро и зло возвращаются. Чтобы укусить самое себя. Яд помогает сбросить старую шкуру, и наша жизнь уже не превратится в ад.
Зло есть темная сторона совести. Оно — не воплощенное зло личности, оно – внешнее, — с ним личность не чувствует родство, оно не довлеет над ним, оно только – совесть, точнее «хруст» ее.

Важные переговоры: переговоры с важными людьми. Тренинг «Переговоры без поражений»

Важные переговоры: переговоры с важными людьми. Тренинг «Переговоры без поражений»


{youtube}06IP-dlXLak{/youtube}

Описание:
Тренинг «Переговоры без поражений» (важные переговоры), http://richdoctor.ru/storytelling Гарвардский метод, принципиальные переговоры, как вести переговоры с людьми, которые важны для вас в долгосрочной перспективе. Оригинал этого видео на Ютубе http://www.youtube.com/watch?edit=vd&… Рассказывает Олег Белый http://richdoctor.ru/oleg или http://www.youtube.com/user/belovik/a… Олег Белый aka Богатый Доктор (бизнес-тренер, врач, кандидат медицинских наук) подскажет вам как вести переговоры, когда важно не только «получить своё», но при этом как минимум не испортить отношения со второй стороной, а в идеале эти отношения ещё в процессе переговоров и укрепить. Подписывайтесь на новые видео Богатого Доктора по ссылке http://www.youtube.com/user/belovik Сейчас смотрите не совсем тренинг — на тренинге надо тренироваться, переговариваться. Самим вести переговоры — вот это будет для вас настоящий ваш тренинг. Приглашайте тренера к себе в компанию http://richdoctor.ru/rider тема «Переговоры без поражений» важнейшая. А в этом ролике вы можете получить теоретические основы ведения подобных сложных переговоров. Гарвардский метод ведения переговоров, принципиальные переговоры, переговоры без поражений — это по сути синонимичные названия одной и той же методики ведения переговоров с важными для вас людьми. В тренинги используются преимущественно материалы Бориса Польгейма http://www.classs.ru/trainers/polgeim/ в некоторой изрядной степени учебные материалы Николая Козлова http://nkozlov.ru/tests_fan/s275/ameli/ и нескольких других очень-очень приличных тренеров (Сергей Азимов, Игорь Вагин и др.), но главные ценности тренинга принадлежат двум моим вышеуказанным коллегам (Борис Польгейм и Николай Козлов, которого не следует путать с распиаренным тренером-«так_себе» по переговорам Владимиром Козловым; Н.И.Козлов — самый читаемый русскоязычный психолог http://nkozlov.ru/books/, основатель и ректор Университета практической психологии, а Борис Польгейм — настоящий бизнесмен-практик, создатель и руководитель нескольких предприятий, лидеров своих отраслей, одна из его компаний по некоторым показателям мировой лидер http://www.aqualogo.ru/) — и всё это подаётся в авторской интерпретации и с дополнительными авторскими наработками (ТЮНИНГ) от бизнес-тренера Олега Белого http://richdoctor.ru/oleg aka Богатый Доктор http://www.youtube.com/user/belovik/a… Желаем удачи в подобных, в ВАЖНЫХ для Вас переговорах!